Александр Былкин принял участие в конференции «SMART-АЗС: эффективность, инновации и конкуренция сервиса»

Старший консультант VYGON Consulting Александр Былкин принял участие в конференции «SMART-АЗС: эффективность, инновации и конкуренция сервиса», прошедшей 15 апреля в Москве. Его доклад был посвящен поиску новых возможностей для АЗС на стагнирующем рынке нефтепродуктов РФ.

Ключевыми проблемами АЗС в настоящее время эксперт назвал низкую маржинальность топливной составляющей бизнеса, а также отсутствие роста спроса на бензин и дизель. По мнению Александра Былкина раньше наблюдался существенный дифференциал между розничными и оптовыми ценами, что позволяло заправкам иметь существенные заработки. Но начиная с 2016 г. наметился быстрый рост оптовых цен из-за увеличения экспортного нетбэка и акцизов, однако розница не повышалась соразмерно. В итоге топливная маржа сократилась в среднем до 1 рубля на литр как дизтоплива, так и автобензина. Кратковременное повышение маржи в начале 2018 г. является выбросом, в долгосрочной перспективе рассчитывать на высокую прибыль не следует.

По словам представителя VYGON Consulting надеяться на заметный рост потребления моторных топлив также не следует из-за медленного прогресса в экономике страны. Но это, тем не менее, не означает отсутствие возможности для развития розничных сетей. Новой нишей для АЗС могут стать мелкооптовые потребители дизтоплива, использующие продукт для заправки собственного коммерческого автопарка.

В прошлом оптовые потребители получали существенную скидку, равную марже розницы. Но начиная с 2017 г. экономия практически сошла на нет и приоритетным начали становиться заправки на публичных АЗС. Текущие годовые продажи дизтоплива в стране через розницу составляют порядка 18 млн т. За счет перетока автотранспорта из опта они могут вырасти на треть – до 24 млн т. «Однако для такого значительного увеличения требуется усиленно развивать программы корпоративных продаж», - резюмировал Александр Былкин.